到达决策者’s Desk: 临床关键 直接邮寄 Campaign

到达决策者’s Desk: 临床关键 直接邮寄 Campaign

营销是消息传递和频率的结合。

这是我们经常说的话,但是当您’重新宣传普通美国人每天要面对的数千种营销信息之一,很难脱颖而出。

rebranding their clinical search engine 临床关键,爱思唯尔(Elsevier)需要一种方法来打破噪音,并引起医疗保健主管和决策者的注意。

最好的方法是什么?回到基础: 强大的消息传递。和频率,当然。

在四个月的过程中,我们向医疗保健主管人员发送了一系列直接邮件,这些邮件直接增强了ClinicalKey产品的关键属性:快速,完整,方便和值得信赖。

 原子尘 -ClinicalKey-DirectMail

由于刚刚向受众介绍了新的ClinicalKey品牌,因此重要的是,我们不要过分传达信息并混淆市场。值得纪念,但不要花哨,这也很重要。毕竟,这些都是高级管理人员。

Each direct mail piece was accompanied by a small item representing 临床关键’s differentiators:

  • A mug, because 临床关键 is as reliable as your morning cup of coffee.
  • 台历,因为ClinicalKey使查找临床证据与查找日期一样方便。 (为使“便利”主题更上一层楼,我们邀请收件人为他们的计算机,平板电脑或手机下载数字墙纸版本。)
  • A phone power bank, to keep your device as powerful and fast as 临床关键 itself.
  • And a multitool, because 临床关键 is a complete clinical solution for hospital care teams.

每件商品都贴有ClinicalKey徽标的商标,并选择它们是因为它对接收者具有长期价值。我们选择的物品不是高管,记事本或便宜的小东西,而是高管们实际上每天都会保留和使用的物品。例如,台历包括有关健康和领导力的鼓舞人心的名言,其中包括一些获奖者的话。 临床关键’s Key Innovators contest 前一年。

日历临床-临床日历 而且直接邮寄卡和物品并不孤单。相反,它们是完全整合的营销工作的一部分。带有附加产品信息的相应电子邮件已发送给每个主管,时间安排在邮件寄出后立即到达。我们还为社交媒体修改了图形,从而扩大了广告系列的影响范围。

 原子尘 -ClinicalKey-DirectMail3

 客体-临床关键-社会 临床关键’目标受众群体很忙–谁不在’这些天?任何人有时间的最后一件事是 另一封垃圾邮件 卖东西给你那’这是一种可靠的方法,可以倒入垃圾桶。但是通过结合价值,频率和针对性信息,我们能够产生令人难忘的持久影响。

 

后续阅读: 有效直接邮寄的新规则

丹妮尔·霍梅尔(Danielle Hohmeier)

作为Atomicdust的高级营销经理,Danielle Hohmeier为客户开发了重点有效的社交媒体和内容营销策略。这包括确定受众,适当的渠道和关键内容类别,以及查找SEO和SEM机会。

丹妮尔·霍梅尔(Danielle Hohmeier) 的更多帖子