使用内容促进关系

使用内容促进关系

内容策略最近已成为营销公司的主题。即使我们写了一些  内容策略文章 让我们的客户成为话题的焦点。

在得出有关内容策略的结论时’对于报纸,杂志和其他出版物之类的传统内容分发者而言,这很容易,将其应用于产品或服务的营销可能会更加困难。

内容策略计划的关键可以分为三个部分:

  • 创建和分发相关,有价值和可用的内容
  • 吸引和吸引特定受众
  • 激发有利可图的用户行为

定义和遵循内容策略可以使您与当前的客户和潜在客户进行沟通,从而建立基于信任的关系。您无需提供产品,而可以提供有助于解决问题的信息。

人们订阅并阅读他们信任的来源的内容。如果我们得到新闻 纽约时报,我们认为来源已经过审查,并且正在为我们提供最新,准确的内容。我们相信他们。

就像可信赖的报纸一样,您的听众会回来学习更多或解决另一个问题。这导致了更多的智能客户,他们将做出类似的智能购买决策。

让我们看一下电子健康记录(EHR)公司,作为规划有效内容策略的示例。有关EHR的Wikipedia文章为我们提供了一些可用于营销EHR产品的关键功能:

  • 降低成本
  • 提高护理质量
  • 推广循证医学
  • 记录保存和流动性

内容目的

问题在于所有EHR公司都具有这些相同的基本功能。虽然我们可以进入 子弹之战,我们知道其他所有公司都在这样做。我们还知道,《 HITECH法案》将从2011年开始激励医生实施经过认证的电子病历,并显示出有意义的用途。大多数医生意识到其优势,当然对激励措施也很感兴趣,但可能会因法规,选择和可用产品而感到困惑。

内容主题

现在,我们有几个主题的内容可以回答或解释以下内容:

  • 什么是经过认证的电子病历?
  • 如何显示有意义的用途?
  • 我如何获得奖励并获得奖励?
  • 未来的处罚是什么?

内容治理与维护

为了确保成功,我们需要了解谁将产生所有这些内容。传播部门以及市场营销和销售部门将发挥重要作用。组织中的每个人都将需要参与进来,以与潜在客户和现有客户一起做出贡献并共享可用内容。

随着政策或法律的变化,内容将需要维护和更新,以保持相关性。知道HITECH法案的关键日期将有助于创建编辑日历来管理和维护我们的内容。

内容类型,渠道和分布

现在我们有了一个主题池,并且知道是谁在生成它,我们需要定义要创建的内容类型。这可以包括:

  • 深入的文章
  • 白皮书
  • 实例探究
  • 多媒体,例如照片,视频和/或图形
  • 博客文章
  • 社交媒体消息传递

托管此内容的主要渠道是您自己的网站。确保产品页面反映文章和博客文章中包含的信息。使用社交媒体发布您的内容,与客户互动并链接回您的网站。平面广告系列可以分发内容并将流量吸引回您的网站,并且可以轻松地通过销售人员传递并在展会上分发。通过链接到电子邮件新闻稿中的相关内容,您可以吸引更多的客户群。

绑在一起

这只是实际战略文档定义的开始。确定所有细节后,就可以开始生成内容,为观众回答问题并解决问题。您会知道谁在创造什么,将其交付到何处以及如何衡量其有效性。

精心制作的有效内容可与客户分享您的信息,并促进建立在信任基础上的关系。您正在通过提供有关您的产品,服务,公司或行业的信息来帮助他们。您正在提供有助于他们做出更好的购买决定的信息。最终,这种关系将促成销售。

 

图片原子尘的负责人/首席营销官James Dixson在营销的各个方面都具有丰富的经验,在交互式营销,万维网以及Apple的所有方面都具有核心知识。

詹姆斯·迪克森

原子尘的合伙人James Dixson在营销的各个方面都具有丰富的经验,在交互式营销,万维网和Apple的所有事物方面都有核心知识。

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