在收件箱外看:有效直接邮件的新规则

在收件箱外看:有效直接邮件的新规则

一些市场营销人员会告诉您,在这个数字时代,直接邮件已死。真是浪费全部都是垃圾邮件。

取而代之的是,他们倾向于发送电子邮件,因为它便宜,可衡量且(似乎)有效。但是每天都会发送数十亿封电子邮件。我们的大多数收件箱都充满了垃圾邮件或电子邮件新闻稿,我们甚至都不记得订阅了(例外是 原子尘, 对?)。即使打开率仍然很高,电子邮件中的点击和下载实际上也在减少。

比以往任何时候都更有机会产生影响 美丽,令人难忘的直邮.

以手写字母为例。对于企业传播而言,这似乎是不可能的,但是在2016年SXSW上,奥美公司的Max Maclean和Ran Stallard&马瑟谈到使用手写笔记代替传统的印刷直接邮件的价值。服务如 墨迹乱涂邮件 正在弹出以满足这种需求。

这种手写的方法并不便宜,也不是每个品牌都适合,但它符合第一个规则:直接邮件应设计合理。

原子尘-Mercy-DirectMail精心设计的直邮很漂亮。令人难忘。值得坚持。在设计时,问问自己,什么会使垃圾桶中的东西掉出来?要使接收者保存它并将其固定在板上,该怎么办?如何使他们向朋友和同事炫耀?

不要害怕稍微偏离品牌,做些不太像商务信函的事情。考虑使用其他纸张样式,打印方法或形状和尺寸,以帮助您的直接邮件在光面明信片中脱颖而出。

安达蒙库斯特·安德斯直邮

优质的直接邮件并不便宜。但这也不必大量生产。这就引出了第二条规则:直接邮件应该是针对性的。

首先,将受众群体定位到一个小众群体可以使您定制消息,使收件人感到特别。除了从数据库中插入姓名和公司以外,还有机会使个性化。

从投资回报率的角度来看,如果您要增加设计,打印和邮寄的成本,则需要确保获得的响应是​​值得的。确定适当的高价值目标并将您的精力集中在那里-即使是较小的列表。

在谈到手写直接邮件的成功时,Max和Ran建议与会者“当渔夫”。有针对性的,精心设计的直接邮件需要额外的精力和耐心。但是,当您被叮咬时,它会更有价值。

第三条规则将帮助那些 咬伤:直接邮件应成为综合策略的一部分。

印刷的直接邮件不应单独使用。还有哪些其他接触点可以增强信息?

原子尘-ClinicalKey-DirectMail

后续电子邮件,电话或登录页面以及其他信息有助于支持印刷件。并考虑创建一个 直邮系列 发送而不是仅发送一条消息来帮助吸引和识别消息。毕竟,营销是消息传递和频率的结合。

这些天来,传递消息的努力很重要。它 增加价值。不仅是您要交流的内容,还包括交流方式。与发送电子邮件相比,这样做可能会花费更多,但令人难忘的设计和针对性的集成消息会产生更大的影响。

直邮还没有死。只是时间变得更好了。

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丹妮尔·霍梅尔

作为Atomicdust的高级营销经理,Danielle Hohmeier为客户开发了重点有效的社交媒体和内容营销策略。这包括确定受众,适当的渠道和关键内容类别,以及查找SEO和SEM机会。

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