在医疗保健营销中寻找原因

在医疗保健营销中寻找原因

当ClinicalKey的团队与我们联系以帮助销售他们的最新电子书时,我们知道我们需要 制作广告活动 这将消除临床混乱。

原子尘已经完成工作 推广ClinicalKey 以前,所以我们熟悉该产品。它的 强大的临床搜索引擎,可帮助医生根据更好的答案做出更好的决策。

快速准确的搜索需求比您想象的要重要。 医生有一半以上的时间在诊断患者,他们有需要进一步研究的问题。如果没有像ClinicalKey这样的资源,他们可能会向同事寻求答案-或更糟糕的是,在未经认可的互联网资源上查找它。

显然,这可能导致错误信息,从而可能导致患者和医院的诊断不正确或不必要的测试和费用。 临床关键可帮助医生做出更明智的决定,从而制定更好的治疗计划,更好的结果,甚至降低医疗费用。

便携式计算机上的ClinicalKey电子书

使它对观众有意义。

该电子书着重于降低医疗保健成本,这显然吸引了患者。但是,我们已被聘用到市场 电子书 给医疗专业人员,包括医生,医院管理人员,医学图书馆员,临床医生,护士和医院高级管理人员。我们需要帮助医疗专业人员了解降低成本的价值,但是他们是否关心节省患者的费用?我们不太确定。

我们面临的挑战是制作消息,以影响医师和医院员工下载和阅读电子书。而且,我们还需要从医护人员每天看到的信息之海中脱颖而出,这些解决方案要推销一长串功能,或者用复杂的医学术语填充他们的信息。我们需要弄清楚什么会引起医生的注意,并激发他们去探索ClinicalKey的益处。

什么是“为什么”?

在Atomicdust中,我们经常引用著名的Simon Sinek语录:“人们不购买所做的工作。他们买 为什么 你来弄吧。”

我们需要深入研究医疗专业人员关心的问题(为什么),并解释如何调整ClinicalKey。

我们考虑了为什么医疗保健专业人员会做什么,为什么每天早上起床:他们想帮助人们,并为患者提供最好的护理。 临床关键可以帮助他们做到这一点-找到更好的答案,从而降低成本,从而改善对患者的护理。

那么我们将如何将该信息传达给医生?

事实证明,答案就在我们眼前。该电子书通过医生使用该工具治疗患者的故事说明了ClinicalKey的功能和影响。通过分享相关的人类故事,我们可以使我们的消息传递更加有意义-并与医疗保健专业人员惯用的术语,无菌的消息传递脱颖而出。电子书中使用的故事同样可以激发我们的目标读者阅读它。

使故事栩栩如生。

一旦有了我们的策略,我们便开始构建支撑部分。我们从电子书中提取了故事,并创建了可以在电子书登录页面上播放的视频。我们还建立了直接邮件,电子邮件和社交媒体图形来吸引人们’注意并将其指向该站点。

临床关键医疗营销登陆页面(带视频)带有患者故事的ClinicalKey明信片

临床关键社交图形与医生

当活动启动时,我们为自己创作的作品感到自豪。登陆页面吸引了新的眼球,新的下载意味着更多的医生,护士,管理人员和决策者正在阅读该电子书。越来越多的人看到了所有美好的事物 临床关键 为医院工作人员以及他们每天帮助的人提供帮助。

该项目是营销中基本真理的一个很好的例子:如果您想激励受众采取行动,则需要记住激励他们的动机。

 

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朱莉·雷希恩(Julie Rechtien)

朱莉·雷希恩(Julie Rechtien)

朱莉(Julie)是一位资深撰稿人,在金融,医疗,购物者和创业营销方面经验丰富。她的目标是采用崇高的概念和丰富的内容,并将其转换为可对话的相关消息。

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