如果陷入困境,就无法竞争

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每天,企业和爱彩乐十一选五走势图团队都在争夺竞争优势。新的工具,新的战术和新的渠道充斥着我们,就像胡萝卜一样使胜利摆在我们面前。

根据我的经验,爱彩乐十一选五走势图实际上可以归结为许多企业都会犯错的少数核心想法,但我并不是说基于工具或技术的想法。这是要表达的最简单的想法之一,但最难遵循的想法之一是:

为了具有竞争力,您必须便宜或与众不同。

换句话说,您有两种选择:成为低成本的领导者,并将其用作吸引客户的主要方式, 要么 运作方式截然不同,您可能会在此过程中创建一个全新的类别,以确保客户无法轻易将您与竞争对手进行比较。

例如, 宏cer与苹果。两家公司都生产计算机。宏cer是低成本的领导者,但苹果公司向人们推销生活方式。

玩具“反”斗城vs.积木熊。 Build-A-Bear为玩具行业开发了一种独特的方法,您可以在其中极大地定制玩具本身。他们属于自己的类别。

沃尔玛与目标。两者都出售类似的商品,但其中一个显然被定位为低成本领导者,而另一个则提倡购物,以朝着更好,更快乐,设计良好的生活方式发展。

这些差异不仅仅是爱彩乐十一选五走势图方法的一部分;它们是基本的文化元素,可决定这些公司的运营方式。

这里要记住的是:两个职位都可以。只要您的位置吸引了与您一样看待世界的客户(例如,“更便宜”),并使您的企业获利,这将成为您爱彩乐十一选五走势图和消息传递的坚实基础。

恐惧中

如果低成本的领导者处于另一端,而定位独特的企业则处于另一端,则其他所有人都处于中间位置。

市场策略

著名的竞争战略作家 迈克尔·波特 相信大多数企业都处于中间地位,他们一直在为从价格相似,位置相似的竞争对手手中夺取市场份额而不断奋斗。

中间是最糟糕的地方。在中间,产品和服务是如此相似,以至于消费者几乎无法分辨它们。您不仅会发现自己在价格上具有竞争优势,还会花费大量时间担心客户是否(或何时)会用类似的竞争对手代替您。

害怕被竞争对手取代通常会使企业陷入防御和停滞状态。他们不愿尝试任何新事物。他们害怕摇船。

它们卡在中间。

竞争优势设计

当企业没有强大的差异化优势时,其爱彩乐十一选五走势图将仅基于策略和折扣。还是它’充满软语,例如“我们的员工有所作为”和“我们提供最好的服务”。这些是很好的情绪,但是它们很容易被竞争对手复制,并且它们’并非总是足够有说服力的购买理由。

当企业认识到它们之间并没有很大不同时,他们通常会转向市场爱彩乐十一选五走势图来制造差异幻觉。但是,最有效的爱彩乐十一选五走势图实际上反映了企业从订单到实现的独特运作方式。

这意味着,如果您想创造可为您的组织带来竞争优势的市场差异,则必须 设计 它。

屏幕截图2015-12-22,上午10.37.37

我说的设计不是平面设计。一世’我不是在谈论新网站或市场爱彩乐十一选五走势图活动。我的意思不是品牌标识或视觉人工制品。

设计是一种心态。它’有意识地寻找改进的新方法。它’重新考虑销售周期,改善客户体验并为产品增加价值。

马蒂·纽迈尔(Marty Neumeier) 他说,设计师是试图将当前情况转变为更有利条件的任何人。诸如用户体验设计和服务设计之类的较新的设计学科体现了这种精神,并且企业正在使用这些方法来避免中间环节,引领他们的市场,并使他们的竞争对手像商品一样。

设计思想使组织能够弥合存在与可能之间的鸿沟,从而在发展过程中创造了巨大的竞争壁垒。 底线:竞争优势不仅仅会发生。它是经过设计和制造的,一旦正确完成,便成为一种文化。

在Atomicdust,我们相信设计可以使品牌更强大,企业更具竞争力。我们最近发表了关于创造竞争优势的演讲– 单击此处观看完整的演示文稿并下载PDF版本.

 

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迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基是Atomicdust的首席/创意总监,负责日常设计策略,艺术指导和工作室管理。

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