像前途一样思考增加网站潜在客户

像前途一样思考增加网站潜在客户

我见过的最好的销售人员之一就是谈论这种销售方式:“当我与客户见面时,我并不是从谈论开始。我必须提问题,然后听答案。我不会通过强迫人们不需要或没有准备好的东西来出售任何东西。”

明智的明智建议。建议您的销售人员可能每天生活和呼吸。但是现在看您的网站。这个哲学怎么样?

事实是,大多数网站都专注于销售, 他们忘记了销售的第一法则:了解客户。 他们非常忙于交流有关公司的所有信息,因此他们甚至无法完全了解与之交谈的人。

不幸的是,产品越复杂,销售过程越长,这种疏忽似乎变得越来越残酷和普遍。

想一想吹捧“以人为本”的专业服务网站。或是为每个产品添加弹头功能以赢得客户的制造商。或者以医院为导向的SaaS产品,迫使潜在客户填写三层表格只是为了下载案例研究。

这是我对您的挑战: 当您考虑创建或修改网站时,请像您的潜在客户一样思考。像您最好的销售人员一样思考。看起来和听起来像什么?这里有一些想法。

     从您的网站增加潜在客户。
避免过早询问。

您已经看过一百万遍了。也许您甚至已经做到了。我知道我有罪。您创建的首页将成为潜在客户对您公司的第一印象。而且,马上就可以免费试用。或咨询。或需要承诺的东西。

正如我的销售专家朋友会告诉你的那样,这不是人们的工作方式。您不能马上投入承诺。如果您要出售的产品既复杂又昂贵,那就尤其如此。您必须首先建立信任。

通过帮助而不是出售来增加潜在客户。
帮助,不要卖。

您如何建立信任?向潜在客户展示您了解他们的担忧。回答他们提出的真实问题。底线?帮助人们解决问题,并向他们展示(而不仅仅是告诉他们)您有资格这样做。

是的,那是信任。这是迈向销售最重要的第一步,尤其是大笔交易。

这不仅仅是写几篇博客文章或重新发布客户推荐,尽管这些肯定是其中的一部分。这是关于结构网站的每个部分以回答问题并减轻客户的担忧。

并没有打破所谓的第四道墙,但这恰恰是您现在正在阅读的内容的重点:我们知道您有时会考虑 重做您的网站。我们不仅希望重申我们建立网站的事实,还希望帮助您做正确的事。

您如何将这种思维方式应用于自己的网站?

通过带领访问者进入渠道来增加潜在客户。

引导人们进入漏斗。

即使您放宽辛苦的销售并努力提供帮助,您也可以巧妙地(甚至不是那么巧妙地)将人们做出决定。

随着人们对您网站的深入了解,以及他们再次访问您的网站,要求越来越多的信息是很自然的。您可以构建自己的网站来识别重复访问者,甚至还可以记住他们在过去访问期间在您的网站上输入的信息。

这成为一个增量过程-就像实际的销售人员正在与实际的潜在客户交谈一样。当人们浏览您的解决方案页面和产品特定部分时,您自然可以邀请他们就他们的特定要求进行免费试用,咨询或更深入的对话。

通过区分您的产品来增加潜在客户。
清楚地区分您的产品或服务。

借助图表,图形,标注和推荐,人们可以轻松地知道为什么您的产品或服务适合他们。使其具有交互性,使人们感到您在为他们制作产品或推销产品。例如,对于一家医院,您可能希望您的准妈妈告诉您其机构所服务的患者数量。或者对于制造商,您可以添加一个针对工厂产能的滑块。

这里有个改善的提示:与您的销售团队联系。了解他们如何进行对话,制定和失去销售决策,然后建立您的网站来回答这些异议,避免障碍并保持进展。

请记住:使您的产品或服务脱颖而出不仅是要点。这是关于好处。并且,当您可以清楚地(甚至从字面上看)证明是什么使您在竞争中脱颖而出时,您的方向就正确了。

仅凭这种思考水平就足以帮助您脱颖而出。但是,如果您拥有明显的实实在在的优势,并使它们与您的客户相关,那么您将领先一步-因为只有这些优势才能使人们有联系的理由。

通过报价来增加潜在客户。
开个价。

最后–让我们去老学校。我们中间的老龄化营销人员会意识到这一点:总是出价。激励人们向您提供一些信息。

当然,简单的答案是提供免费试用版或演示版-可能还需要一些小礼物作为回报。如果您的产品不适合试用或演示,请寻找非常规的机会将人们与您的销售团队联系起来。工厂参观?客户推荐?使其令人难忘并具有持久的价值。

通过像客户一样思考来增加潜在客户。
像客户一样思考。

下一步是什么?与您的销售人员联系,看看您的网站或其他营销工作可以为您提供什么帮助。这不仅仅在于养育他们的潜在客户,还在于帮助他们成功,对吗?最好的,也许是唯一的方法是使所有内容与客户实际做出决策的方式保持一致。

新的号召性用语

里奇·亨德

里奇·亨德

里奇·亨德是Atomicdust的高级撰稿人,帮助我们开发了引人入胜的网站,印刷材料,以及您偶尔看到的博客文章。基本上,他读 权利 为我们写信。 (哦,他也编辑。)

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