知识就是力量

知识就是力量

长大后,我的父母非常重视教育。我不确定是为了灌输对知识的热爱,还是试图通过我们的替代生活来实现他们梦dream以求的生活。我的猜测是后者。

无论哪种方式,他们都知道接受良好的教育将使我们对做出重要的决定和选择自己的人生冒险有必要的理解。

术语“知识就是力量”并不是什么新鲜事物,但是,它代表了在营销中经常被遗忘或滥用的概念。

我不知道哪一种情况更糟:内容太顶级,只会给听众蓬松的,感觉良好的语言,无助于形成更深入,更可行的理解,或者是不断出现的细节列表。天。在讲道,营销信息和规格表之间要走一条细线,这让人们眼前一亮,但是当找到这种平衡时,客户将获得令人欣慰的教育,并可以做出决策。

我们的大多数客户都在饱和的医疗保健和技术市场中运营,这些市场的竞争格局平庸。当许多拥有相似产品和服务的公司与同一个人交谈时,他们通常会试图在细节上相互超越,以脱颖而出。重新标记和重新排序要点时,花费了数百万美元的营销费用。客户发现自己陷入了一场微妙的语义斗争之中,而不是找到引人入胜的,易于消化的信息。

当这些细节无助于帮助客户将一个品牌与另一个品牌区分开来时,这些细节对于公司而言变得如此宝贵,真是令人惊讶。

在这里,好的教育,在很多情况下,是大胆的教育,会建立或破坏一种关系。当您拥有“最权威的系统”而竞争对手拥有“最受信任的系统”时,客户就会感到困惑。有什么不同?那有什么意思?

除非您向他们介绍您的主张对您真正意味着什么,更重要的是,对他们真正意味着什么,否则他们可能会保持困惑和中立,因为他们没有明确的理由选择您的品牌竞争对手的。请记住,当每个人都说自己是最好的人时,没有人是最好的人,而且细节并不能形成强烈的情感联系。

有很多方法可以创建受教育驱动的营销材料。首先要考虑一下内容将如何处理,然后再将其交给销售和营销团队。一旦它到达收件箱或在屏幕上加载,它将发生什么?在那一点上自己…至少直到比赛旁边排好队。

这里有一些提示:

  • 你可以开始 重点要点 (不是这些要点)…这些要点具有戏剧性的效果)。
  • 不要害怕不卖。如果创建的内容纯粹是翔实的信息,那么它可能是比说服力最强的营销术语更强大的销售工具。将您的公司建立为有用信息的资源会给人以积极,低调的印象。
  • 诚实,人性化并考虑客户的关注范围–教育不应该工作。

将这些方法与 独特的集中式消息,并且给人留下了令人难忘的印象,即人们已经足够理解并可以支持。

请记住,客户不想被出售。他们需要帮助。他们想要很棒的东西。他们想要放心。他们想知道自己在做出正确的决定。知识确实是力量,在这种情况下,知识可能是您拥有的最佳销售工具。

 

图片杰西·麦克高恩(Jesse McGowan)是Atomicdust的客户总监,与客户合作制定营销策略。

杰西·麦克高恩(Jesse McGowan)

杰西·麦克高恩(Jesse McGowan)

杰西·麦克高恩(Jesse McGowan)是Atomicdust的合伙人兼客户总监,并与客户合作制定智能营销策略。

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