您不应该在网站上看到的一页

您不应该在网站上看到的一页

我要在这里弄些羽毛。是的,有一天我可能会违反自己的规则。我当然过去。但是,如果您有一个“为什么我们?”网站上的页面,说明您做错了。

为什么没有“为什么我们”页面?

因为您网站的每个页面都应回答此问题。每一个单。页。记住–这些天,你 永远不知道人们会从哪里开始浏览您的网站,因此您要确保每个页面都以各种方式达到目标。

关注您的客户,而不是您的公司。

这种理念不仅仅涉及网站结构的变化或消除单个页面。这是一个机会,可以让您重新思考客户业务中发生的事情,而不是要提供的新产品或要介绍的品牌。

而不是试图回答“为什么我们?”对于您的潜在客户,为什么不为他们实际遇到的问题提供即时,令人满意的答案?

如果您是按照这种方法来组织整个网站,而不是像其他所有人一样使用严格的产品或服务类别,该怎么办?可以肯定,这是开始对话的大胆方式。但是您马上就可以证明自己了解自己的前景。有了这些证据,您就可以赢得信任-并获得出售许可。

这比带出大量我要产品功能的项目符号列表突然出局,然后如果人们能做到那么远,然后在联系表上询问大量信息要好得多。

您的产品,服务或市场越复杂,越好。

这就是全部的魔力:此建议可用于任何产品或服务。从专业服务到面向医疗保健的SaaS,人们都在寻找产品。他们正在寻找答案。而且,如果您可以将这些答案,这些解决方案与您的公司以及所提供的产品联系在一起,那么您将向前迈出一步,甚至可能要走几步。

让我们更进一步。而不是试图回答“为什么选择我们?”对于您的潜在客户,为什么不对“您为什么在这里?”提供即时且令人满意的答案。还有,“您要解决什么问题?”

最糟糕的是,这只是语义问题,只需重新打包或重新使用您已有的内容即可。充其量,这是一种向客户证明您了解他们的挑战的方法。有了这个证明,您将获得信任。反过来,您也获得了出售许可。比领导销售更好,更有效。

那么,您要做什么而不是“为什么我们”页面呢?

我不会说“很简单”。老实说,不是。改变您的想法绝非易事。但是,以下是一些在整个网站中回答“为什么”的特定方法。

人们为什么要选择你? 因为您比任何人都更了解客户的挑战。 你怎么显示这个?与博客。通过在整个网站上使用博客内容,可以证明您不仅可以识别客户面临的问题,而且还拥有可以帮助他们度过难关的产品和服务。

为什么? 因为您提供的不仅仅是“更好的服务”。 您可以准确量化使您的支持比任何人都更好的因素。用博客文章和案例研究备份所有服务声明。证明你更好。

为什么? 因为您的产品和服务可以解决实际问题。产品比较与 子弹点战。这是为了使收益与客户的实际需求保持一致。因此,再次使用博客文章,白皮书和其他内容来备份您提出的所有主张。

最后... 为什么不把所有这些都放在一页上呢? 因为“为什么我们?”页面显示您首先想到的是自己,而不是客户。我开始听起来像是破纪录,但是当您根据他们的需求建立页面时,您会立即与众不同。

虽然可以复制产品功能,但不能证明您已经证明了客户至上的重点,您的经验和专业知识。它是可拥有的。它是品牌。最重要的是,它很可能引发您与即将成为客户的客户之间的实质性对话。

新的号召性用语

里奇·亨德

里奇·亨德

里奇·亨德是Atomicdust的高级撰稿人,帮助我们开发了引人入胜的网站,印刷材料,以及您偶尔看到的博客文章。基本上,他读 权利 为我们写信。 (哦,他也编辑。)

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