爱与新线索:ClinicalKey的“西雅图Searchless”贸易展览活动

爱与新线索:ClinicalKey的“西雅图Searchless”贸易展览活动

大卫·奥格维(David Ogilvy)曾说过:“最好的主意是开玩笑。”我们发现这是正确的(请参阅: 商业舞会),我们针对临床搜索引擎ClinicalKey的最新贸易展览活动也不例外。

去年春天,ClinicalKey团队要求我们做一个基于iPad的展位活动,该活动将在美国医学图书馆协会(MLA)2017年年会上吸引潜在客户。

这个笑话发生在我们最初的头脑风暴中。自今年以来’的会议在西雅图举行,我们在探讨西雅图的主题和流行文化的时刻:咖啡,垃圾,雨水,渡轮,那个臭名昭著的季节 真实世界,最后是1993年的一部浪漫喜剧。有人说:“更像 无搜索 在西雅图。”一个大而奇怪的想法诞生了。

我们想象西雅图的一名医学馆员希望他或她能够在MLA中找到理想的临床搜索引擎-一个完美的“搜索对象”。如果ClinicalKey也正在寻找比赛-一个了不起的医学馆员-并将个人广告放在MLA会议手册中,或者将传单贴在会议中心的墙壁上怎么办?如果这些广告可以将图书馆员带到ClinicalKey展位,在那里他们将进行交互式测验来找到他们的“搜索对象”怎么办?

从我们的研究中我们知道,医学馆员虽然认真对待其角色的临床影响,但比其他听众更容易获得有趣的爱彩乐十一选五走势图信息。我们非传统的概念将在拥挤的会议大厅中脱颖而出,增强我们为ClinicalKey建立的友好声音 在我们的品牌重塑期间,将好奇的与会者带到Elsevier的展位,并使ClinicalKey销售团队能够捕获潜在客户的电子邮件地址-更不用说来自测验的信息,这些信息将有助于个性化他们的销售对话。

 

看起来很有趣的测验问题旨在教育潜在客户。其他人则旨在获得有关潜在客户的痛点和偏好的相关信息。例如,我们询问了与ClinicalKey竞争对手的“过去关系”。在整个过程中,我们保持了轻快,有趣的音调,并且-以真实的Atomicdust风格-有点奇特。

为了将人们带到展位进行测验,我们在太平洋科学中心举办的临床派对上制作了以个人广告为主题的预展直邮件,电子邮件,节目指南广告和明信片。参加测验的每个人都将获得星巴克礼品卡,并有机会赢得亚马逊回声。

为了进一步扩大宣传范围,我们为展位创建了一个照片背景,并鼓励参观者与官方MLA主题标签共享他们的照片。

“西雅图无搜索”广告系列大受欢迎。 ClinicalKey超出了展会的目标,比在MLA 2016上获得了更多的销售线索。由于我们确保可以重新设置测验的结构和逻辑,ClinicalKey可以将其重新用于未来的贸易展览或数字广告活动。

ClinicalKey再次帮助我们证明了医疗保健爱彩乐十一选五走势图可以令人难忘(也很有趣)。

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爵士丹兹格

作为Atomicdust的高级撰稿人,Jazzy致力于为品牌及其受众制定引人入胜的策略和故事。

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