英雄,聚光灯,搜索引擎优化-如何使您的数字营销更加有效

英雄,聚光灯,搜索引擎优化-如何使您的数字营销更加有效

如果您在组织中担任营销角色,那么最近几年可能比大多数时候更具挑战性。在短时间内,营销人员的渠道和策略似乎翻了两番。

过去是按点击付费的Google Ads所在地,如今到处都是选择。有Facebook广告和增强帖子,LinkedIn赞助的内容和InMail消息,Instagram赞助的帖子和故事-更不用说Pinterest,YouTube和Twitter等平台了。互联网正在流行,企业在受众群体中脱颖而出的机会也在增长。

那么,您如何选择适合您业务的数字营销策略呢?

这里’事情:战术和渠道不’消息是否不重要’产生共鸣。创造更多 有效的数字营销, t在开始尝试预算之前,请花点时间确保您的信息正确无误。

从故事开始

如果我们曾经亲自见过(顺便说一句,我们应该这样),您可能已经听说过我最喜欢的一种消息传递框架:《英雄之旅》。

《英雄之旅》是一种讲故事的格式,已经在您无法想象的更多书籍,电影和电视节目中使用。它’这是为您的数字营销消息传递奠定基础的好方法。

英雄历程图

Credit: //www.amynicholson.net/blog/the-heros-journey

本质上,它是这样的:  一个普通人被要求冒险去阻止一个不可能的恶棍,不想走,遇到一个向导,向他们展示一个魔力,继续前进并失败,然后返回并使用魔力获胜,并且然后回到日常生活讲这个故事。

在品牌方面,大多数企业都将自己视为英雄,可以挽救一天并摆脱某种形式的邪恶,即使它只是竞争对手。

在书里 B建立故事品牌,作者唐纳德·米勒(Donald Miller)澄清了一个关于企业品牌的简单易懂的事实:企业不是故事中的英雄。您的客户是英雄。您的业​​务就是指导。

企业的工作是使客户成为英雄。 引导他们克服面临的挑战。帮助他们拯救世界。使他们的世界摆脱邪恶-即使仅仅是竞争对手。

建立数位行销(特别是广告语言)时,请先问问自己是谁。答案应该永远是您的客户。

 

观看:大多数企业忽视的6条创意带

 

这里’s another way to think about it.

玛丽·佛瑞欧(Marie Forleo)和Spotlight方法

Marie Forleo是作家兼博客作者,并经营着成功的Youtube频道MarieTV,在此她为企业家分享了商业和生活建议。

她使用的英雄和指导方式称为 聚光灯法.

她只是问:在您的营销中,是您还是您的客户?如果您的复制品谈到您的才华,经营了多长时间以及您获得了多少个奖项,那么您将成为众人瞩目的焦点。

如果您的文章谈论的是客户,以及您如何为客户所面对的特定问题提供帮助,客户有多出色以及如何改善他们的生活,那么,关注的焦点就在客户身上。

为了使您的数字营销更加有效,应将焦点放在它们上。

测试渠道,衡量有效性和重点

在数字营销中更好的消息传递始于首先将受众(及其问题)放在首位。英雄之旅和聚光灯法都是思考如何格式化营销文案的绝佳方法。

消息一经巩固,就可以开始针对它进行预算。 我们通常制作三到四个版本的广告,以通过A / B测试来测试效果和转化率。结果不仅随复制而变化,而且随消息在特定社交媒体渠道上的执行方式而异。例如,Atomicdust的有趣广告在Facebook上的表现要比在LinkedIn上更好。

数码营销Facebook广告

但是您如何知道尝试哪些数字营销渠道?您应该在Facebook或LinkedIn或Instagram上做广告吗?

在这里,关注客户也很重要。 如果您是B2B品牌,LinkedIn很适合。如果您是B2C用户,则可以尝试使用Facebook Ads。 Google Ads对两者都有效。但这就是事实–就像测试您的消息传递一样,您应该测试一些渠道以了解最适合您的业务的渠道。没有适合所有人的完美平台。

通过尝试数字广告,企业可以从渠道和受众群体中学到很多东西。例如,Atomicdust在Facebook广告上获得的展示次数和参与度要比LinkedIn广告高得多,但我们在LinkedIn Ads上的点击率通常更高。

在营销活动开始时收集这些数据可以使我们深入了解渠道,并使我们能够将精力转向并转移到效果更好的方面。

还有一件事:更具战略意义的消息传递意味着更好的SEO。

在客户周围构筑品牌信息是’要么仅用于数字广告,它还为您提供了在网站上创建哪些内容的清晰路线图。了解您的受众感兴趣并想要了解的内容可以帮助创建支持SEO的内容。

人们使用Google时,往往会向其提问。 “最好的_____是什么?”或“我怎么_______?”如果企业可以建立一个网站来回答客户关于其行业的问题(而不仅仅是谈论自己),那么Google会发现它更有用,并且他们将在 搜索引擎结果.

为了在任何渠道上充分利用您的数字营销,请从以客户为中心的语言开始,进行A / B测试,然后进行相应调整。

 

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迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基

迈克·斯帕科夫斯基是Atomicdust的首席/创意总监,负责日常设计策略,艺术指导和工作室管理。

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