位置价值

位置价值

在开始撰写本文之前,我进行了几次Google搜索,以得出我们每天看到的营销信息数量。有很多不同的意见,但魔术数字似乎在3,000左右。

营销和广告信息的喧嚣最终变成白噪声,并被我们的大脑过滤掉。我们翻阅了大多数杂志的前十页,翻阅了Tivo的广告片,而大多数人则忽略了在Facebook边缘提供免费产品的提议。

强大的位置有助于突围竞争对手的产品,并在潜在客户的心中牢牢地烙印您的品牌,从而提高知名度。

无论您是否意识到,您的公司都在不断为客户创造品牌体验。当他们与您互动时,无论是与您的产品和服务还是与您的员工互动,都会形成有关您品牌的想法。您需要以有计划和有益的方式来打造这种品牌体验。您需要采取步骤来控制消息传递和交互的各个方面。

您可以通过品牌定位来做到这一点。

杰克·特劳特和艾尔·里斯的第四定律 22不变的营销法则 就是“营销不是产品之战,而是观念之战。”换句话说,不是产品或服务的运作方式决定消费者是否会购买或使用它,而是品牌的知名度和定位会影响他们的决定。

发展这种地位在商业上通常被称为“差异化战略”。通过开发独特的产品或服务并将其定位,公司开始消除竞争。

简单地说,就是分化或死亡。

目标是尽可能保持差异,同时保持尽可能的相关性。乔纳森·艾夫(Jonathan Ive),我设计的iPod和我正在打字的MacBook Pro的设计者,将它向前迈进了一步。

艾夫说:“如此多的公司在竞争中有着相似的议程。表面上的不同是我们看到的许多产品的目标。专注于差异化是许多公司关心的问题,而不是尝试创新和真正花费时间,投入资源并给予足够的关怀,以尝试做点更好的事情。”

首先,必须为产品或服务建立定位,这才能真正使您与众不同。完成此操作后,将其用作您所做所有工作的衡量标准,确保从营销到产品开发的所有方面都与该职位保持一致。

 

詹姆斯·迪克森

原子尘 的合伙人James Dixson在营销的各个方面都具有丰富的经验,在交互式营销,万维网和Apple的所有事物方面都有核心知识。

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